很多人以為打8折就是「少賺2成」。但打折少掉的不是售價的2成，而是你的利潤。
毛利40%的商品打8折，要多賣一倍才賺得跟原本一樣。這篇用一個公式、三個例子，把折扣的真實代價算清楚。
一件商品售價1,000元、成本600元：
售價只降了2成，每件利潤卻少了一半。要賺回原本的400元，就要賣2件。
也就是業績要成長100%，才只是「打平」。
如果用毛利率來看，還可以更簡單：
例如毛利40%、打8折（折扣20%）：0.4 ÷（0.4 − 0.2）＝ 2倍。
同樣打8折，不同毛利要多賣的量差很多：
| 原本毛利率 | 打8折後每件利潤 （佔原價） | 要多賣 |
|---|---|---|
| 60% | 40% | 50% |
| 50% | 30% | 67% |
| 40% | 20% | 100% |
| 30% | 10% | 200% |
| 20% | 0% | 賣再多都補不回 |
毛利30%的商品打8折，要賣到原本的3倍才打平。毛利只有20%的商品打8折，每件就剛好沒賺錢了。
公式只看每件的毛利，真實的決策還要加上這些：
營運長看到「打折衝業績」，第一個問題通常不是「要打幾折」，而是「多賣的量，真的會來嗎？」
輸入售價、成本和折扣，馬上算出要多賣多少、每種折扣的差別：
打開「打8折要多賣幾件」計算機每週一個「營運長算給你看」
我是 Serina，白天算公司的數字，晚上算家裡的日子。每週在脆上拆解一個老闆和主管天天會碰到的數字。
追蹤 @serina_wonderland 下一個工具：雇一個人，公司實際要付多少？